大衛·奧格威說過：“深圳設計做好用戶洞察，抓住用戶的關注，讓用戶感知到，你接下來要說的事情是跟他有關的，甚至是關系到深圳設計公司的切身利益的。”營銷從來不是品牌的獨角戲，而是一場品牌和消費者的共謀。邁出共謀的第一步，就是找準消費者的共鳴點。今年618的時候，京東金融APP就為宣傳24期免息，推出一支翻拍版廣告。其中的不少鏡頭，復刻了旺仔牛奶、婦炎潔、好迪洗發水幾年前的廣告橋段，可謂演繹了低配的經典，高級的表演。廣告上線之后，一度被網友戲稱“看來我到了一定的年紀”以及“居然全看懂了”。當用戶“看懂”了品牌的創意時，也就產生了一見鐘情的好感。高朋的《賣故事》一書中提到：“成功的販賣，是讓消費者看到品牌就會產生對于某種生活方式的聯想。暗示是非常重要的，因此與此同時符合消費群體定位的廣告風格至關重要，要通過這些故事的情節來幫助消費者產生聯想。”無論是翻拍經典廣告，還是玩復古營銷，都是低配營銷的一種。本質是復制過去低配的元素，進行適當的改造。借用大眾熟悉的場景、難以忘懷的生活經歷進行暗示，建立以認同感、共鳴感為基礎的溝通。人盡皆知的低配元素，比如帶有回憶殺的BGM、經典的電影橋段等，就像自帶大眾傳播效應的媒體資源，能夠快速喚醒人們大腦深處的集體潛意識。曲高和寡注定懂得人少，因此不要妄圖讓營銷變得膨脹。將看似低配的元素和品牌做結合，有助于快速聯結品牌與消費者之間的關系，讓受眾從品牌身上找到特定記憶聯想，產生“似曾相識”的效果。

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