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你的廣告費遠不止浪費一半，你急需做好這件事 

在這個同質化競爭的時代，你必須為消費者提供一個買你的產品而不是競爭對手的產品的理由。

你把那個理由包裝成一個簡單的詞或是詞組，放在終極戰場上即消費者和潛在消費者的心智，并通過營銷快速進入心智。

它必須簡單，因為心智厭惡混亂。它是一個競爭性的心理角度。

不幸的是，很多公司最終找到的不是差異化的概念，而是毫無意義的口號。

在終端市場經驗多年的人員發現顧客很多時候并不關心你有多好，顧客關心的是結果，顧客要的是困惱解決方案；不關心你的產品有多好？是的，顧客要的是產品給他帶來的好處。這一點你要明確說出來，把顧客最關心的信息作為最大元素，吸引顧客第一時間的注意力。

品牌做定位的“目的”是什么？

這個問題的答案，我相信大部分學過定位的人都能答上來，品牌做定位的目的是去占據品類或首要特性。而怎么才能去占據品類或首要特性呢，這就要找到一個心智定位，在心智中找到一個清晰的購買理由，讓那些潛在顧客因為這個理由選擇你而不選擇別人，而把這個“理由（定位）”傳播進潛在顧客的大腦中最好方式是有一個簡單的詞語和簡單的符號。

定位的兩個關鍵要素：名字和符號。一個用于“聽覺”，一個用于“視覺”。聽覺是名稱的直接反應，名稱與價值定位一致是最佳狀態；視覺是定位符號的直接反應，符號反應定位，符號通過語言描述出來詞語與名稱一致為最佳。那么，聽覺與視覺反應的信息一致是最佳狀態，因為這樣你能最高效的傳播你的品牌及定位，也更容易進入心智。就如下圖的案例：4輪復習。解決顧客的問題：解決基礎薄弱同學的問題。購買理由：通過4輪復習即1輪詞匯X2輪語法X3輪難句X4輪題型，這樣能高效復習并提高分數。品牌定位概念為：4輪；符號設計是用4條跑道設計而成的4字符號，品牌名稱取名為：四輪復習。這么做最大的好處是極大的降低了識別成本，記憶成本，認知成本，這三大成本幾乎是每個品牌最燒錢也一直在燒錢的地方。你的廣告費遠不止浪費一半的原因就在這里，你急需做好定位、名稱、符號這3者關系，如果這3者把廣告費分成3等分，任何2者間不一致，都會造成66%成本。

那么，在市面上能夠快速爆棚的品牌，他們的最佳公式為：名稱=符號=定位（詞語）

• 四輪復習品牌超級符號設計背景： 

  四輪復習品牌定位：專注中考總復習全國版研究。產品：全國通用中考英語四輪復習。品牌解決的問題：基礎薄弱大幅提分。品牌定位核心價值：考點全，劃重點，提分當然穩又快

四輪復習品牌超級符號設計挑戰：

品牌做好定位后，這個定位如何被快速被人發現與識別到，這是視覺符號需要解決的問題，四輪復習品牌名稱與品牌定位非常契合，能很好體現品牌差異，針對基礎薄弱同學4輪復習，進而大幅提分，好的名稱便于顧客理解品牌的內容，也方便記憶與場景觸發后的回憶。另外要思考的問題是如果市場有同類跟進，當兩個非常近似的產品競爭時，應該如何去區隔，這時，你也可以放大超級符號，讓對手無法復制你，超級符號信息會產生最大的力量；另外如何搶占顧客心智也是競爭中非常關鍵的一個環節，其中品牌名與視覺錘就很重要，有很多品牌業績下滑和視覺錘就有很大的關系，消費者得到喜歡和認可就是依靠視覺錘來獲得的。什么符號最能夠被獲取，并進一步加工，并長存進大腦中呢？

四輪復習品牌超級符號設計解決方案： 

四輪復習，結合品牌名稱“四輪 ”，用“4”這個數字來表達，4條跑道，4輪復習，形象生動的場景畫面，讓視覺錘非常具備捶打力。數字是人類記憶最快速的信息，比圖像來記憶效率更高。4輪復習的數字“4”在書封放大化后，對視覺產生強烈的刺激，從而捕獲消費者的注意力，搶奪認知資源，并且能夠快速的在貨架競爭中跳出來，獲取優先被選擇購買的可能。