吉卜林先生和比斯托先生背后的公司憑借強(qiáng)大的代理關(guān)系以及針對(duì)創(chuàng)意，創(chuàng)新和消費(fèi)者的新品牌戰(zhàn)略，成功扭轉(zhuǎn)了許多品牌的命運(yùn)。根據(jù)其英國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)Yilmaz Erceyes的說法，Premier Foods永遠(yuǎn)不會(huì)帶來創(chuàng)意，他認(rèn)為其代理商在扭轉(zhuǎn)其最大品牌的命運(yùn)方面發(fā)揮了重要作用。Erceyes在今天（10月10日）的“營(yíng)銷節(jié)”上發(fā)表講話時(shí)承認(rèn)，該品牌“永遠(yuǎn)不會(huì)在內(nèi)部帶來創(chuàng)意發(fā)展，因?yàn)槲覀儧]有那種核心競(jìng)爭(zhēng)力”。相反，他稱贊該公司的代理商麥肯（McCann），認(rèn)為該團(tuán)隊(duì)對(duì)其周轉(zhuǎn)策略“至關(guān)重要”。吉卜林（Kipling）和比斯托（Bisto）的所有者在看到其大多數(shù)品牌（包括家喻戶曉）的品牌有所下降（其中一些品牌達(dá)到兩位數(shù)）后，于2015年啟動(dòng)了該策略。Erceyes說：“我們的結(jié)果并不理想。我們的組織已成為交易主導(dǎo)，只考慮下個(gè)月和下個(gè)季度。”他補(bǔ)充說：“我們所有的重點(diǎn)都放在下一季度，并且與零售合作伙伴進(jìn)行交易。”這意味著該品牌沒有投資于深入的消費(fèi)者洞察力和品牌建設(shè)。為了扭轉(zhuǎn)這一局面，Erceyes實(shí)施了三管齊下的戰(zhàn)略，“將公司從貿(mào)易主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者主導(dǎo)”。首先，通過翻新和媒體投資使品牌現(xiàn)代化，從而使產(chǎn)品組合的核心煥發(fā)活力；第二，以創(chuàng)新產(chǎn)品為主導(dǎo)，滿足未滿足消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。最后是推動(dòng)市場(chǎng)領(lǐng)先的增長(zhǎng)。Angel Delight如何幫助塑造食品巨頭，Angel Delight是1970年代的代名詞，是Premier Foods選擇對(duì)新策略進(jìn)行測(cè)試的品牌。罐中的即食產(chǎn)品引入了新的格式，整個(gè)系列使用了真正的草莓果實(shí)調(diào)味，這在包裝上尤為突出。收入增長(zhǎng)令人印象深刻，從2015/16年度的8％下降至2017/18年度的13％和2018/19年度的14％的增長(zhǎng)。Erceyes承認(rèn)結(jié)果令他感到驚訝。Batchelors品牌使用了相同的產(chǎn)品創(chuàng)新策略，其中包括Super Noodles，Cup-a-Soup和Pasta'n'Sauce品牌。Premier Foods從原料中提取了一些味精，減少了烹飪時(shí)間，并使鍋的包裝更加方便。同樣，收入下降（2015/16年度為6％）在2017/18和2018/19年度變成了7％的收入增長(zhǎng)。與吉卜林先生建立品牌，2018年初，Premier Foods與Ereceyes再次推出了Kipling先生，熱衷于強(qiáng)調(diào)其遺產(chǎn)的重要性。他指出，“營(yíng)銷人員常常會(huì)在消費(fèi)者面前感到無聊”，吉卜林先生對(duì)品牌的強(qiáng)烈愛意意味著他決定恢復(fù)舊版徽標(biāo)，重新強(qiáng)調(diào)“非常好的蛋糕”字樣和吉卜林先生的聲音，更新包裝設(shè)計(jì)并試圖通過新的電視廣告活動(dòng)與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系。該品牌還試圖通過引入一系列迅速成為其最受歡迎的產(chǎn)品之一的獨(dú)角獸切片來隨著消費(fèi)者的需求和趨勢(shì)而發(fā)展。他補(bǔ)充說，“情感運(yùn)動(dòng)勝過功能性運(yùn)動(dòng)”，認(rèn)為強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略是必須的，最大化影響力是最大化回報(bào)所必需的。

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